Hướng đi nào cho Display Advertising?

Một số quan điểm cho rằng Display Advertising tại Việt Nam không còn hiệu quả nữa.

Vì sao? Và lý do từ đâu lại có quan điểm đó?

Hãy cùng mình đi tìm câu trả lời và giải pháp.

Phần 1: Một số thống kê

Hiện nay Display Advertising (Quảng cáo hiển thị) theo những phương pháp cũ đã không còn được các Marketer ưu chuộng nữa.

Vì sao?

Mình sẽ cung cấp một số thông kê cho các bạn thấy.

1. 54% người dùng cho rằng họ không click Banner quảng cáo vì không tin tưởng. (Nguồn: BannerSnack)

2. Độ tuổi từ 18-24 có nhiều khả năng bỏ qua các Banner hoặc quảng cáo trên Social Media, Search Engines hơn so với quảng cáo trên Truyền hình, Radio, Báo chí. (Nguồn: eMarketer, 2014)

3. Nghiên cứu cho thấy chỉ có 2.8% người tham gia cho rằng quảng cáo được xuất hiện trên những trang có liên quan. (Nguồn: Infolinks and bannerblindness.org)

4. Tỷ lệ chặn quảng cáo tăng 41% trong 12 tháng qua. (Nguồn: PageFair, 2015)

5. Hiện có hơn 198 triệu người dùng chặn quảng cáo hiển thị trên toàn thế giới (Nguồn: PageFair)

Phần 2: Hướng đi mới cho Display Advertising

“Thay đổi hay là chết”

Hãy tham khảo một số gợi ý của mình ngay sau đây.

Display Advertising nói chung cũng vẫn là một kênh quảng cáo trả tiền.

Hậu quả của việc vận dụng sai chính là sự lãng phí về ngân sách.

Theo nghiên cứu của Unbounc, 98% các Marketer đang lãng phí ngân sách của mình cho các hoạt động quảng cáo.

Có vấn đề gì ở đây?

Có lẽ họ đang áp dụng những phương pháp kém hiệu quả, không cập nhật khi hành vi người dùng thay đổi, vận dụng máy móc, khuôn mẫu các hình thức quảng cáo trả tiền.

Dưới đây mình sẽ giới thiệu những xu hướng mới giúp bạn cập nhật tình hình của Display Advertising tại Việt Nam và trên thế giới.

1. Quảng cáo thân thiện

Là một xu hướng mới hiện nay.

Khi mà các Marketer và các nền tảng xuất bản nội dung cố gắng thiết kế, tùy chỉnh quảng cáo sao cho giống với môi trường của trang web.

Tiên phong trong xu hướng này là các trang Mạng xã hội như Facebook, Linkedin, Twitter…

Thiết kế quảng cáo đẹp mắt phù hợp với nội dung, được cá nhân hóa, thân thiện với môi trường Website.

Giúp người dùng cảm thấy an tâm hơn khi xem qua quảng cáo của bạn.

2. Quảng cáo nhắc lại

Quảng cáo nhắc lại (hoặc bám đuổi) rất phổ biến với hình thức Display Advertising.

Sau khi khách hàng ghé qua trang web của bạn hãy sử dụng quảng cáo hiển thị để nhắc lại cho khách hàng của bạn.

Có thể khách hàng đang tìm kiếm sản phẩm trên nhiều trang khác nhau nên đã đi qua trang web của bạn.

Hãy cố gắng nhắc lại cho khách hàng về điều đó.

Tỷ lệ CTR sẽ cao hơn.

Ví dụ: Chức năng Facebook Pixel cho phép bạn nhắm mục tiêu quảng cáo vào các tài khoản Facebook đã truy cập vào trang web của bạn. Bạn có thể phân loại khách hàng đã truy cập trong từng mục trong trang web để nhắm mục tiêu tốt hơn. Google Ads cũng tương tự cho phép đặt quảng cáo nhắc lại trên các trang có đặt quảng cáo hiển thị của Google Adsense. Mình cũng có thể hướng dẫn chi tiết các bước thực hiện hai Platform này trong các bài viết sau.

3. Không gian chống trên nội dung

Chiến lược quảng cáo hiển thị này cần được kết nối với những website sản xuất nội dung liên quan tới sản phẩm dịch vụ của bạn.

Bạn cần phải liên hệ với chủ sở hữu website đó.

Rằng bạn muốn đặt một số quảng cáo về sản phẩm, dịch vụ của bạn trên những bài viết liên quan của họ với một mức hoa hồng cụ thể.

Họ sẽ cố gắng chèn quảng cáo của bạn vào những khoảng chống phù hợp với nội dung trên trang.

Với việc làm như vậy quảng cáo có thể hiển thị tại đúng vị trí nội dung liên quan.

Tăng được CTR vào quảng cáo.

Vậy tại sao không đặt một bài PR luôn?

Với cách này bạn sẽ tiết kiệm được chi phí hơn mà vẫn có thể điều hướng khách hàng theo ý muốn.

Với một số ngành nghề đặc thù có thể ROI khi làm theo cách này lại tốt hơn những bài viết PR.

Bước 1: Tìm Influencers hoặc các trang web uy tín trong ngành

Mình thường sử dụng công cụ Buzzsumo để thực hiện nhiệm vụ này.
content research

Hãy vào phần Content Research tìm tới mục Most Shared.

Hãy lọc theo yêu cầu với thanh công cụ bên phải.

Tìm kiếm theo từ khóa hoặc chủ đề ngành nghề của bạn.

Sau đó nhấn Search.

nghiên cứu người ảnh hưởng

Ở đây bạn có thể tìm thấy rất nhiều trang báo, Blogger có nhiều lượt Share trên các trang mạng xã hội.

Tất nhiên là họ có ảnh hưởng lớn trong ngành của bạn rồi.

Còn nếu bạn muốn tìm người ảnh hưởng bạn có thể tham khảo qua chức năng tìm Influencers trên Buzzsumo.

Bước 2: Tìm cách liên hệ với họ

Bạn có thể có nhiều cách khác nhau miễn sao có thể tìm ra cách để có thể liên hệ để đặt các quảng cáo hiển thị trên trang của họ.

Có thể qua trung gian.

Hay sự giúp đỡ của các cộng đồng Marketer.

Một cách mình rất hay sử dụng đó là sử dụng công cụ Hunter.io.

Một công cụ cho phép bạn tìm kiếm email tên miền của một trang bất kỳ.

Nhập tên miền mà bạn đã tìm được ở các bước trên và tìm kiếm.

Ở đây mình đã tìm được 121 email@vnexpress.net bạn có thể xuất ra và tìm tới email nào nhận thông tin đặt banner hoặc PR để liên hệ.

Bạn có thể xem thêm rất nhiều cách để tìm email khác tại đây.

Bước 3: Liên hệ

Tìm được Contact rồi thì tất nhiên là hãy liên hệ với nhà xuất bản nội dung rồi.

Tùy vào cách bạn liên hệ là gì số điện thoại, email hay trung gian hãy đàm phán về dự án mức giá phải chi trả cho mỗi lần đặt quảng cáo hiển thị.

Hãy để ý vào lượng tiếp cận bạn có thể nhận được để tính CPM.

Từ đó đánh giá được hiệu quả của chiến dịch.

Dưới đây là một mẫu email mà mình thường sử dụng.

Chào bạn.

Chúng tôi/tôi là đại diện của công ty A. Chúng tôi/tôi rất thích những bài viết của bạn về chủ đề X. Công ty của chúng tôi/tôi cũng đang kinh doanh trong lĩnh vực đó. Không biết chúng ta có thể hợp tác được với nhau được hay không?

Nếu được vui lòng gửi cho chúng tôi danh mục và bảng giá để tham khảo. Rất hy vọng được hợp tác.

Best regards,

“Tên của bạn”

Lời kết

Bài viết của mình đến đây là kết thúc rồi. Hy vọng bạn đã tìm ra con đường mới cho chiến dich Display Advertising của mình. Nếu có bất kỳ câu hỏi nào hãy để lại ở phần hỏi đáp mình sẽ gửi email trả lời bạn trong thời gian sớm nhất.