affiliate marketing

Affiliate Marketing là một hình thức marketing dựa trên kết quả của hoạt động tiếp thị mang lại.

Người tiếp thị hay còn gọi là Publisher sẽ tiếp thị liên kết cho các công ty cho phép hợp tác thông qua Affilate (Affiliate Program) hoặc các mạng tiếp thị liên kết (Affiliate Network).

Họ được trả hoa hồng khi khách hàng thực hiện hành động thông qua link Affiliate.

Link Affiliate là link được cung cấp chọ người tiếp thị liên kết có thể từ Affiliate Program hoặc Affiliate Network.

Dùng để phân biệt các Publisher và các chiến dịch khác nhau.

Hoa hồng được tính theo các cách phổ biến sau:

  1. Pay-Per-Sale (PPS): Đây là hình thức phổ biến nhất. Người bán sẽ chả cho những người tiếp thị cho họ thông qua số đơn hàng được bán ra.
  2. Cost-Per-Action (CPA): Trả khi khách hàng thực hiện hành động như điền Form, đăng ký bản tin.
  3. Cost-Per-Click (CPC): Trả thông qua số lần click vào link Affilate.
  4. Cost-Per-Mille (CPM): trả cho mỗi 1000 lần hiển thị

Tổng quan về Affiliate Marketing

1. Cấu trúc

Một số thành phần tham gia vào hành trình Affiliate như sau:

  1. Người bán: Người muốn bán sản phẩm của mình thông qua Affiliate
  2. Affiliate Network: Các mạng tiếp thị liên kết mà ở đó kết nối những người bán và người muốn kiếm tiền từ tiếp thị liên kết.
  3. Publisher: Người tiếp thị liên kết và được trả hoa hồng.
  4. Người mua: Người mua hàng của người bán sau khi click qua link Affiliate.

Affiliate Marketing là một hình thức marketing dựa trên kết quả của hoạt động tiếp thị mang lại.

Người tiếp thị hay còn gọi là Publisher sẽ tiếp thị liên kết cho các công ty cho phép hợp tác thông qua Affilate (Affiliate Program) hoặc các mạng tiếp thị liên kết (Affiliate Network).

Họ được trả hoa hồng khi khách hàng thực hiện hành động thông qua link Affiliate.

Link Affiliate là link được cung cấp chọ người tiếp thị liên kết có thể từ Affiliate Program hoặc Affiliate Network.

Dùng để phân biệt các Publisher và các chiến dịch khác nhau.

Hoa hồng được tính theo các cách phổ biến sau:

  1. Pay-Per-Sale (PPS): Đây là hình thức phổ biến nhất. Người bán sẽ chả cho những người tiếp thị cho họ thông qua số đơn hàng được bán ra.
  2. Cost-Per-Action (CPA): Trả khi khách hàng thực hiện hành động như điền Form, đăng ký bản tin.
  3. Cost-Per-Click (CPC): Trả thông qua số lần click vào link Affilate.
  4. Cost-Per-Mille (CPM): trả cho mỗi 1000 lần hiển thị

2. Các hình thức làm Affiliate Marketing phổ biến

Các hình thức như:

SEO

Seo là một hình thức phổ biến nhất khi đến với Affiliate Marketing.

Các Publisher sử dụng các công cụ tìm kiếm để xác định nhu cầu của người mua hàng tiềm năng.

Sau đó bắt đầu nghiên cứu từ khóa, tạo ra nội dung thật tốt để được lên vị trí đầu tiên của công cụ tìm kiếm (phần lớn là Google).

Đây là một kênh Marketing có hiệu quả cao mà đầu tư ban đầu tương đối thấp.

Nhưng nó đòi hỏi phải có kiến thức về SEO và sản phẩm mình đang tiếp thị vô cùng sâu thì mới làm tốt được.

Quảng cáo trả tiền (PPC)

Quảng cáo trả tiền là một hướng đi cũng rất hiệu quả.

Mặc dù không phải sản phẩm, dịch vụ thông qua tiếp thị liên kết cũng có thể sử dụng hình thức này.

Nhưng ưu điểm của nó là có thể phủ được trên một không gian rộng, tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng.

Điều bạn cần lưu ý khi làm với hình thức này là phải tối ưu được chi phí cho các hoạt động quả cáo thì mới thu được nhiều doanh thu được.

Một số hình thức quảng cáo trả tiền thường hay áp dụng như quảng cáo Facebook, Google Adword, Display Advertising…

Đọc thêm bài viết: Làm thế nào để giảm chi phí cho Paid Search.

Email Marketing

Đừng nhầm tưởng mình khuyên bạn sử dụng các phần mềm Email Marketing để đi SPAM email của người mua.

Thường các Publisher chuyên nghiệp khi đã có một lượng email đăng ký nhất định.

Họ thường sử dụng các chiến dịch Email Marketing để tiếp thị sản phẩm với khách hàng tiềm năng.

Lượng chuyển đổi từ nguồn này cũng rất cao mà chi phí lại rất thấp.

Content Marketing

Hình thức này là khi bạn sản xuất ra một nội dung có độ lan truyền và mục đích của bạn tạo ra nội dung đó là tiếp thị liên kết.

Ví dụ: Bạn tạo ra một Video Review sản phẩm A. Giới thiệu, sử dụng thử, nêu ra quan điểm cá nhân và kêu gọi người xem có thể mua hàng qua link Affiliate của bạn.

Lợi ích của Affiliate Marketing

1. Đối với người bán

Không tốn chi phí cho các hoạt động marketing quá rủi do.

Bạn chỉ phải trả tiền thông qua KPIs đã được định sẵn.

Có khách hàng mới phải trả tiền từ đó đảm bảo ROI luôn ở mức chấp nhận được.

Tốt cho SEO và truyền thông khi được các Blog, Influencer nói tốt về sản phẩm của mình.

2. Đối với người tiếp thị liên kết (Publisher)

Tạo ra nguồn thu nhập thụ động cao hơn và bền vững hơn những hình thức kiếm tiền online (MMO) khác.

Không cần tạo ra sản phẩm, quản lý, lưu kho, vận chuyển cho khách hàng.

Xây dựng được thương hiệu cá nhân trong một ngành, một lĩnh vực cụ thể.

Giúp người có nhu cầu tìm đến được người bán tốt nhất.

Đọc thêm những nguyên tắc khi làm Affiliate Marketing để tìm hiểu thêm.

3. Đối với người mua

Tìm được sản phẩm đúng nhu cầu và mong muốn của mình.

Nghe những người có chuyên môn, kinh nghiêm sử dụng các sản phẩm, dịch vụ đó tư vấn lựa chọn sản phẩm, dịch vụ tốt nhất.

Không mất nhiều thời gian tìm kiếm so sánh.

An tâm hơn khi mua hàng vì được giới thiệu qua nguồn uy tín.

Một số lưu ý khi làm Affiliate Marketing

1. Giải thích một số thuật ngữ

Sẽ có một số thuật ngữ mà người mới bắt đầu sẽ thấy khá khó hiểu hoặc hiều nhầm khiến các chiến dịch không hiệu quả.

Luật click cuối cùng: Tức là người mua hàng thực hiện hành động sau khi click qua link affiliate của ai cuối cùng thì hoa hồng sẽ được tính cho người đó. 

Ví dụ: Khách hàng click qua link affiliate của bạn vào xem sản phẩm nhưng chưa mua ngay. Sau đó họ lại click qua link của một người khác và bây giờ họ mới mua hàng, hoa hồng được tính cho người cuối cùng.

Một lưu ý nữa là khách hàng click qua link từ người bán được quảng cáo nhắc lại.

Ví dụ: bạn làm affiliate cho Lazada, Tiki, Adayroi những trang này thường hay quảng cáo qua mạng của Google hoặc Facebook để tiếp thị lại cho khách hàng đã vào web và xem sản phẩm của họ.

Vẫn như trên nhưng khách hàng click qua link của bạn nhưng chưa mua ngay nhưng sau đó click qua link của chủ trang web vậy hoa hồng có được tính cho bạn? Cái này thì còn tùy vào chính sách của các trang thương mại điện tử đó với các Affiliate Network như thế nào.

Cookie: là việc lưu lại hành trình khách hàng trên trình duyệt của họ.

Điều này giúp lưu lại xem khách hàng nào từ nguồn của Publisher nào và sẽ lưu được bao nhiêu lâu.

Ví dụ: Người mua hàng click vào link affiliate của bạn nhưng không mua ngay thì trên trình duyệt của họ đã lưu lại một cookie, thường thì trong khoảng 30 ngày. Trong vòng 30 ngày khách hàng quay lại trực tiếp trang đó mà không thông qua một link affiliate nào khác đơn hàng sẽ được tính cho bạn.

Thường Cookie sẽ được lưu trong vòng 30 ngày, sau 30 ngày đó người dùng lại click vào link Affiliate thì lại được lưu cookie mới.

Hoặc là trường hợp người dùng xóa cookie, lịch sử trình duyệt cookie sẽ được reset sớm hơn.

2. Chọn hướng đi khi làm Affiliate Marketing

Xác định hướng đi là việc ban đầu khi làm Affiliate Marketing.

Nhiều bạn xác định sai nên đi theo những con đường không nên đi như:

  • Làm các chiến dịch SPAM email
  • Tạo ra các phần, add-on mềm độc hại, hướng khách tới các trang mua sắm.
  •  Giả danh thương hiệu. Người làm Affiliate Marketing tạo ra một kênh giả danh chính thương hiệu mà mình đang làm afiliate cho họ.

Còn rất nhiều cách làm theo dạng Blackhat khác.

Nhưng tựu chung những hình thức này chỉ làm Affiliate theo dạng chờ may mắn mà không có tư duy Marketing nên không thể lâu dài được.

Các hình thức này luôn bị các Affiliate Program và các Affiliate Network tìm và khắc phục sớm.

Hãy dừng lại nếu bạn đang có suy nghĩ sẽ làm Affiliate như vậy.

Câu trả lời của mình kết thúc tại đây.

Hy vọng có thể giúp các bạn hiểu hơn Affiliate Marketing là gì? Cám ơn bạn đã đọc bài viết.

Don't forget to share this post!

Share on facebook
Share on email
Share on pinterest
Share on twitter
Share on linkedin